當(dāng)下，大多數(shù)的五金沖壓件廠(chǎng)都在做著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，看著網(wǎng)上有不少的訂單，偶爾還會(huì)有一些主動(dòng)詢(xún)價(jià)的，但是為什么感覺(jué)絕大多少的外加工訂單都不靠譜呢？如果我們仔細(xì)分析的話(huà)，就可以發(fā)現(xiàn)其實(shí)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，再正常不過(guò)了。這種網(wǎng)上的五金沖壓件外發(fā)加工訂單通?？梢苑譃橄旅嫒N情況：

一，真實(shí)的訂單。

其實(shí)網(wǎng)上真實(shí)的訂單所占的比例并不是太高，我所接觸的做的比較大的五金沖壓廠(chǎng)基本所有的大客戶(hù)都不是在網(wǎng)上找的，他們都是通過(guò)朋友介紹、自己登門(mén)拜訪(fǎng)獲得的，網(wǎng)上的訂單以小訂單為主。而在這些真實(shí)的訂單中出現(xiàn)不靠譜的情況又有幾種不同的原因：

（1）因?yàn)槲褰饹_壓件廠(chǎng)投資相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，所有現(xiàn)在比較普遍，基本每個(gè)地區(qū)都有廠(chǎng)家。而客戶(hù)在采購(gòu)沖壓件的時(shí)候，往往傾向與找離自己比較近的廠(chǎng)家，但是又擔(dān)心價(jià)格方面會(huì)比外地的沖壓廠(chǎng)家的貴，所有他們就會(huì)在網(wǎng)上詢(xún)價(jià)，然后拿著外地沖壓廠(chǎng)的報(bào)價(jià)去和本地的廠(chǎng)家談。

（2）大家也知道，網(wǎng)上詢(xún)價(jià)太方便了，打個(gè)電話(huà)或者發(fā)個(gè)QQ就可以得到報(bào)價(jià)，所有這些客戶(hù)在采購(gòu)五金沖壓件時(shí)基本都會(huì)向幾家甚至十幾家五金沖壓件廠(chǎng)詢(xún)價(jià)，可想而知，價(jià)格會(huì)被壓到什么程度了。而最終能獲得訂單的概率有多低！

（3）有的客戶(hù)詢(xún)價(jià)的產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)他已經(jīng)有供應(yīng)商在做了，他們?cè)儍r(jià)的目的無(wú)外乎是看看現(xiàn)有的供應(yīng)商價(jià)格有沒(méi)有高。這種客戶(hù)其實(shí)并沒(méi)有采購(gòu)的意向。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)客戶(hù)，公司有專(zhuān)門(mén)的5個(gè)人每天其他工作都不用做，就是在網(wǎng)上詢(xún)價(jià)。不管是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，每天都不挺的在問(wèn)。這確實(shí)挺讓人無(wú)語(yǔ)。

當(dāng)然這中情況，一般都會(huì)發(fā)生在小客戶(hù)的身上，一些比較有規(guī)模的大客戶(hù)一旦建立了合作關(guān)系都是比較穩(wěn)定的。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)，這些有實(shí)力的大客戶(hù)，可不僅僅是靠網(wǎng)上的訂單就能找到的。

二，同行或者中間商的詢(xún)價(jià)

同行或者中間商的詢(xún)價(jià)，在網(wǎng)上的訂單中所占的比例是最高的。同行的詢(xún)價(jià)的目的一般就是來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，他們?cè)诮o客戶(hù)報(bào)價(jià)之前，先看看同行的價(jià)格。 

而中間商的詢(xún)價(jià)就比較復(fù)雜了，中間商一般是他也在給客戶(hù)報(bào)價(jià)，所以先找供應(yīng)商要價(jià)格。如果中間商拿不下訂單，你肯定也就沒(méi)有訂單了，如果拿下了訂單，中間商還會(huì)在網(wǎng)上繼續(xù)找便宜的、離自己近的。

在中間商中外貿(mào)公司所占的比較又比較大，外貿(mào)公司因?yàn)樵谏a(chǎn)過(guò)程中要跟單，所以他們更傾向于找離的近五金沖壓件廠(chǎng)，但是現(xiàn)在因?yàn)楹芏鄰S(chǎng)家對(duì)外貿(mào)公司有抵觸情緒，都不愿意給外貿(mào)公司報(bào)價(jià)，他們就在網(wǎng)上找很多沖壓廠(chǎng)給其報(bào)價(jià)，等到國(guó)外客戶(hù)下單后，再拿著實(shí)單去和本地沖壓件廠(chǎng)去談。

三，不真實(shí)的訂單

這部分五金沖壓件外發(fā)加工訂單所占的比例也不少，這種訂單純粹就是浪費(fèi)我們五金沖壓廠(chǎng)的時(shí)間，但是這種訂單也是非常容易分辨的，因?yàn)樗麄儧](méi)有我們這些專(zhuān)門(mén)做沖壓的專(zhuān)業(yè)，通過(guò)看詢(xún)價(jià)內(nèi)容、圖紙、考察工廠(chǎng)這幾個(gè)方面就可以分辨出來(lái)的。具體的分辨方面在我的另一篇文章里面有詳細(xì)的介紹，大家可以看看這篇文章《五金沖壓件外發(fā)加工騙局》

其實(shí)不管網(wǎng)上的五金沖壓件外發(fā)訂單有多少不靠譜的，既然我們選擇做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就一定要認(rèn)真的對(duì)待！該報(bào)價(jià)的還是要去報(bào)價(jià)的，畢竟只要報(bào)價(jià)才能可能接到訂單，不報(bào)價(jià)的話(huà)永遠(yuǎn)都是零。